Martin Zubko

BD Manager

Pracuji s myšlenkami a vizemi s využitím znalostí ze tří disciplín (business development, marketing a brand management) s cílem zlepšit určité aspekty fungování firmy. Ovlivňuji lidí a prosazuji diplomatický manažment lídra. Je to velmi specifická manažerská role, jejímž cílem jsou dlouhodobé cíle.

Vytvářím řešení, navrhuji inovace a rozvíjím hodnoty firmy.

 

V čem spočívá práce BD Managera?

BD Manager využívá znalosti ze tří oblastí v jedné pozici.

BD Manager = Business Development + Marketing + Brand Management

business development – rozvoj a inovace podnikání, práce s klienty, vizemi a podnikatelskými cíli
marketing – určuje prezentaci produktů a služeb, cestu od konceptu po doručení klientovi, schopnost oslovit a zaujmout, ovlivnit chování lidí
brand management – stále větší důraz se klade na rozvoj značky, určení její pozice na trhu a povědomí zákazníků, řízení značky

Principy

  • loajálnost a důvěryhodnost
  • koncentrace na klienta a trh
  • dlouhodobě udržitelné vztahy
  • komparativní výhoda v každém projektu
  • manažment lídra podporován diplomacií
  • hodnota firemní kultury

Hodnoty

  • oddanost klientovi
  • ambice inovovat
  • optimismus v rozvoji podnikání
  • dosažení lepší kvality firemních příjmů
  • porozumění komplexní spokojenosti klienta
  • nezávislost

Komplexní projektové myšlení.

Business Development

Rozvíjí podnikatelské a manažerské myšlení s cílem úspěšně naplnit vize firmy. Ve volném překladu: rozvoj a inovace podnikání, práce s klienty, vizemi a podnikatelskými cíli.

  • nové trhy a segmenty růstu
  • trendy a inovace
  • potenciální klienti
  • produkty a služby
  • zvyšování hodnoty současných klientů a oslovování nových
  • analýza potřeb a chování zákazníků
  • identifikace nových potenciálních klientů
  • organizace a podpora hlavních firemních aktivit a iniciativ
  • cold calling – metoda oslovení zákazníků, kteří ještě nebyli kontaktováni prodejcem
  • společenský a podnikatelský networking
  • organizování primárních setkání s klienty
  • lobbing
  • vývoj a implementace komunikačního plánu
  • účast na konferencích a podnikatelských akcích
  • ekonomická diplomacie a zlepšování reputace firmy
  • příprava dokumentů o firmě a průzkumy pro různé organizace
  • vývoj a zpracování korektní cenové nabídky
  • uzavírání nových obchodů a koordinace požadavků obou stran
  • plánování a tvorba strategie cenové nabídky
  • sledování trhu s důrazem na objevení potenciálních obchodních příležitostí
  • manažment a kontrola cen a kontraktů
  • poskytování speciální podpory klienta
  • příprava tréninku zaměstnanců v oblasti rozvoje a inovací podnikání, personálního růstu, mentoring
  • řízení priorit firmy a regulace managementu času

Marketing

Určuje prezentaci produktů a služeb, cestu od konceptu po doručení klientovi, schopnost oslovit a zaujmout, ovlivnit chování lidí.

  • marketingový plán pro každý produkt a službu
  • zlepšení celkové marketingové strategie a managementu
  • sledování strategických změn na trhu, které ovlivňují chování spotřebitelů
  • analýza tvorby a změn poptávky na trhu
  • plánování, řízení a vyhodnocení marketingového úsilí
  • hledání slabých stránek marketingového mixu implementovaného firmou
  • tvorba digitálního obsahu a tradičního marketingu pro různé platformy
  • podpora prodeje a oslovení potenciálních zákazníků
  • hledání inovací pro marketingový mix a jeho implementaci
  • podpora změn vnímání marketingu a jeho nasměrování na kreativnější cestu
  • analýza konkurence a uplatňování marketingu – jak to dělají jiní
  • zlepšení současných marketingových metod a nástrojů s ohledem na nové trendy
  • určování marketingových principů
  • vytvoření a implementace jednotné korporátní identity
  • správa efektivního marketingového rozpočtu
  • zlepšení obsahu marketingu – vnímání ze strany klientů a trhu

Rozvoj institucí a podnikání.

Brand Management

Management značky – stále větší důraz se klade na rozvoj značky, určení její pozice na trhu a povědomí zákazníků, řízení značky.

  • analýza pozice značky
  • tvorba strategie rozvoje značky
  • pravidelný průzkum trhu s ohledem na vnímání značky a trendů na trhu
  • analýza marketingových aktivit a jejich vliv na vývoj pozice značky
  • implementovat správnou identitu značky (offline / online)
  • zlepšit grafické aspekty značky
  • vytvořit pútavé prezentace značky
  • přijít s lepším UX (uživatelská zkušenost na webu)
  • získávání dat o vnímání značek zákazníky
  • přehled o zkušenostech se značkou a očakávaním do budoucnosti z pohledu klientů
  • identifikace kreativních prvků značky použitelné pro následující kampaně
  • rozvážně uvážení o kulturních zvycích v jednotlivých zemích, kde je značka přítomná

Hospodářská diplomacie a zahraniční obchod.

Kde mohu pomoci?

Turismus

Je fascinující rozvíjet turistický průmysl země, regionu či města. Jsem zvyklý pracovat s různými turistickými organizacemi z celého světa, velvyslanci a reprezentanty států. Za hlavní cíl považuji udržitelný růst turismu i zvyšování jeho podílu na HDP (Hrubém domácím produktu).

Hotely, restaurace a hospody

Skvělé jídlo, výborná obsluha a nezaměnitelné komunikační schopnosti patří mezi základní atributy kvalitní pohostinnosti. Lidé touží po oddechu v pěkném hotelu, kulinářském zážitku a dobrém nápoji.

Právnické firmy

Právnický sektor přináší tvrdou konkurenci, jelikož povolání právníka vytváří společenské postavení. Existuje mnoho významných právnických firem doma i ve světě, ale na konci dne se vše odvíjí od rozhodnutí klienta – vybral jsem si Vás.

Realitní kanceláře

Nemovitosti představují životní a investiční rozhodnutí, v nichž klíčové úlohy hrají realitní agenti a kanceláře. Budování vztahů, profesionální prezentace, vyspělé technologie či implementování hodnotových řešení tvoří reálný úspěch.

Instituce

Za instituci můžeme považovat například univerzitu nebo lokálně vzdělávací centrum, které usilují o inovace a růst. Také v některých oblastech potřebují pomoci vylepšit určité elementy fungování. Ku příkladu, existují četné příležitosti v mezinárodní oblasti spolupráce z důvodu migrace studentů, kteří přicházejí právě tam, kde jim instituce nabídne motivační složky rozvoje kariéry.

Rodinné podniky

Rodinné podnikání je velmi specifické kvůli propojení na rodinu – něco osobního, rodinného a vzácného – budováno obvykle více generacemi. Hodnotu nemůžeme přehlédnout, avšak je důležité najít rovnováhu mezi rodinou a podnikáním.

Módní designéři a modelingové agentury

Módní průmysl je zajisté zajímavá oblast působení, protože společným jazykem je krása. Jelikož jde o vysoce dynamický sektor, nejednou chaos zastíní podnikatelské možnosti a manažerské výzvy.

BD Manager zlepšuje reputaci, firemní identitu a pozici v podnikatelském prostředí.

Jednotliví profesionálové

Lidé často potřebují někoho, kdo jim poradí, mohou si s ním promluvit a konzultoval osobnostní rozvoj. Můžete být fotografem, modelkou, top manažerem nebo instalatérem. Proč by nemohl mít instalatér pěknou prezentaci práce a podnikatelské cíle rozvoje? I modelka si může vytvořit profesionální identitu a sama ji spravovat. Nebo, top manažer může využít osobního poradce ke zlepšení pracovního výkonu a zvládnutí stresu.

Něco o mně

Jaký typ osobnosti jsem?
Jsem dobrý diplomat, který prosazuje vzájemné budování důvěry. Mám schopnost ovlivňovat lidi, chápu důležitost dosahování dlouhodobých cílů.
Žil jsem dlouhá léta v Londýně, také jsem strávil určité období v U.S.A., Praze a Moskvě. Uznávám způsob práce ve smyslu management lídra; diplomacii přikládám důležité místo. Vytvářím řešení, inovace a hodnoty.

Jak jsem formoval manažerské dovednosti a zkušenosti?
Bakalářské studium jsem absolvoval v oblasti bankovního managementu v Praze, magisterské v diplomacii a mezinárodním obchodu v Anglii. Byl jsem formován schopností chápat smysl práce a jít za hranice možností pro dosažení cíle. Ať už jsem pomáhal v rozvoji londýnské pobočky největší americké právnické firmy, implementoval inovativní řešení pro český turistický průmysl nebo konzultoval hodnotové managerské řešení – vždy jsem se zeptal jednoduchou otázkou – s čím byste potřebovali pomoci?

Mám více než 10 let zkušeností v oblasti.

Objevte prostor pro zlepšení.

*******

Přímý kontakt

Děkuji, že jste navštívili mou osobní prezentaci. Dole uvedený email čtu pravidelně, určitě Vám rád odepíši.

LONDÝN – BRATISLAVA – PRAHA – MOSKVA